Как анализ пяти сил Портера может быть использован для оценки перспектив бизнеса?

Анализ пяти сил Портера — инструмент для оценки привлекательности отрасли, позиций компании на рынке и рисков. 3 Он помогает понять, какие факторы влияют на конкурентоспособность бизнеса. 2

Некоторые способы использования анализа для оценки перспектив бизнеса:

• Определение, какие силы оказывают наибольшее давление. 2 Например, если конкуренция высокая, компании нужно выделяться за счёт уникальных предложений. 2 Если поставщики имеют сильное влияние, стоит искать альтернативные источники сырья или партнёров. 2 Если покупатели диктуют условия, можно усилить программу лояльности или улучшить сервис. 2
• Выявление главных рисков и угроз. 2 Нужно определить, какие факторы ограничивают развитие бизнеса, что может негативно повлиять на продажи, ценообразование, поставки. 2 Также важно узнать, какие компании или технологии могут занять нишу. 2
• Поиск возможностей для роста. 2 Если рынок не перегружен конкурентами, можно занять более выгодные позиции. 2 Если влияние поставщиков слабое, можно диктовать им условия. 2 Если у товаров-заменителей низкая популярность, бизнесу проще удерживать клиентов. 2
• Разработка стратегии на основе полученных сведений. 2 Например, если клиенты ищут доступный прайс, можно пересмотреть ценовую политику. 2 Если рынок насыщен конкурентами, стоит усилить маркетинг и брендирование. 2 Если поставщики имеют большое влияние, можно наладить собственное производство при возможности. 2

Анализ пяти сил Портера рассчитан на долгосрочную перспективу и не даёт мгновенных результатов. 4 Важно учитывать, что рынок постоянно меняется, поэтому оценку нужно проводить регулярно и корректировать бизнес-стратегию в соответствии с новыми реалиями. 2