ABC-анализ помогает оптимизировать ассортимент продукции, ранжируя товары по их вкладу в общую прибыль. 2 Все товары делят на три группы: 4

1. Группа А — наиболее ценные позиции. 4 Они составляют 20% от общего ассортимента и обеспечивают 80% продаж. 4
2. Группа В — промежуточные позиции. 4 Составляют 30% ассортимента и делают 15% продаж. 4
3. Группа С — наименее ценные. 4 Эти товары составляют 50–60% ассортимента и дают 5% продаж. 4

Соответственно, товары группы А продавать выгодно, и на их реализации стоит сконцентрироваться. 4 Товары из группы С приносят минимум прибыли, их количество можно уменьшать или вовсе выводить из ассортимента. 4

Также ABC-анализ помогает оптимизировать запасы, разделяя товары на различные группы в зависимости от их важности, что позволяет компании лучше отслеживать наличие наиболее ценной продукции на складе. 4