Имеет ли смысл мотивацию оператора завязывать на план продаж в единицах товара, а не в деньгах?

Мотивация оператора с учётом плана продаж в единицах товара, а не в деньгах, может быть целесообразной в следующих случаях: yandex.ru

• Если продаётся товар с разной маржинальностью. yandex.ru В этом случае мотивация по плану продаж в единицах позволит сконцентрировать усилия сотрудников на продажах тех категорий товаров, прибыль от которых для компании максимальна. mygiftcard.ru
• Если на складе зависает какая-то номенклатура. yandex.ru В этом случае мотивацию можно направить на снижение складских остатков. yandex.ru

Однако стоит учитывать, что у такой системы мотивации есть и недостатки: сотрудники могут неявно отказываться работать с плохо продающимися товарами, чтобы не терять в заработке. www.mango-office.ru

Таким образом, решение о мотивации оператора с учётом плана продаж в единицах товара должно быть взвешенным и учитывать конкретные условия бизнеса.