Мотивация оператора с учётом плана продаж в единицах товара, а не в деньгах, может быть целесообразной в следующих случаях: 1

• Если продаётся товар с разной маржинальностью. 1 В этом случае мотивация по плану продаж в единицах позволит сконцентрировать усилия сотрудников на продажах тех категорий товаров, прибыль от которых для компании максимальна. 4
• Если на складе зависает какая-то номенклатура. 1 В этом случае мотивацию можно направить на снижение складских остатков. 1

Однако стоит учитывать, что у такой системы мотивации есть и недостатки: сотрудники могут неявно отказываться работать с плохо продающимися товарами, чтобы не терять в заработке. 5

Таким образом, решение о мотивации оператора с учётом плана продаж в единицах товара должно быть взвешенным и учитывать конкретные условия бизнеса.