How to negotiate prices in different cultures when buying goods

Особенности переговоров о цене при покупке товаров в разных культурах:

• Индия. В этой стране есть только одна категория товаров, за которую нельзя вести торг — снабжённые ценником M.R.P.. smapse.ru Всё остальное может становиться предметом торга совершенно свободно. smapse.ru
• Иордания. Иорданские арабы любят торговаться, но не особо склонны снижать цены. smapse.ru Важно не демонстрировать, что вещь приглянулась. smapse.ru
• Таиланд. В этой стране торговаться можно везде, кроме дорогих бутиков и специализированных магазинов, где продают ювелирные изделия. dzen.ru Секрет в том, чтобы оказаться на торгу раньше других — первым покупателям по традиции дают скидки. smapse.ru
• Объединённые арабские эмираты. В большинстве магазинов цены фиксированы, но на вещевых рынках всегда можно сбить цену. dzen.ru

В целом при переговорах о цене рекомендуется:

• Подготовить контраргументы. www.vokrugsveta.ru Продавец входит в переговоры с запасом цены, которым он готов пожертвовать, если ситуация развернётся не в его пользу. www.vokrugsveta.ru Покупатель входит в переговоры с заниженной ценой, стремясь получить за неё всё предложенное и бесплатный бонус сверху. www.vokrugsveta.ru
• Не заканчивать переговоры после первого предложения. www.vokrugsveta.ru Торг идёт, даже если цена и условия устраивают обе стороны. www.vokrugsveta.ru
• Молчать о суммах и сроках. www.vokrugsveta.ru Ограничение по срокам — одна из самых сильных манипуляций в продажах. www.vokrugsveta.ru
• Иметь больше одного аргумента в пользу снижения и повышения цены. www.vokrugsveta.ru Они выкладываются на стол до тех пор, пока оппонент не скажет, что это финальная цена. www.vokrugsveta.ru

Важно учитывать, что особенности ведения переговоров о цене могут отличаться в зависимости от культуры.