How often should a company conduct a win loss analysis?

В идеале компания должна проводить анализ выигрышей и потерь примерно через 2–4 недели после каждой завершённой сделки. 1 Чтобы упростить процесс, можно проводить его партиями. 1

Также рекомендуется регулярно распространять результаты Win/Loss анализа среди всех отделов компании, а не только среди отдела продаж. 3 Маркетинг, менеджеры по продуктам, инженеры и клиентские службы также могут извлечь пользу из отзывов клиентов. 3