Стратегия приобретения может влиять на рост компании как положительно, так и отрицательно. 12

Некоторые преимущества:

• Достижение экономии за счёт масштаба. 1 Объединение ресурсов двух компаний позволяет сократить затраты и консолидировать операции, что делает бизнес более прибыльным. 1
• Выход на новые рынки. 2 Приобретения открывают двери к новым рынкам, которые часто закрыты для компаний из-за отсутствия таланта или технологии. 2
• Увеличение доли рынка. 1 Стратегия поэтапного приобретения позволяет консолидировать небольшие бизнес-единицы и согласовать их продукты и услуги, что создаёт более ценное предложение для клиентов и помогает объединённым компаниям получить доступ к большей доле рынка. 1

Некоторые риски:

• Неудачные сделки. 2 Иногда руководство не осознаёт, что допустило ошибку, пока не становится слишком поздно. 2
• Сложности с интеграцией. 2 Покупатель вкладывает всё больше капитала в приобретённую компанию, а возврат на инвестиции не растёт, и тогда он обращается к своему основному бизнесу. 2
• Столкновение корпоративных культур. 2
• Завышенная цена покупки и неподъёмные долги приобретаемой компании. 2

Таким образом, успех стратегии приобретения зависит от многих факторов, и неумелое стратегическое приобретение может считаться «молчаливым убийцей» роста компании. 2