Участие в торгах, в том числе в работе с малыми закупками, может быть целесообразным по следующим причинам:

• Повышение оборачиваемости активов. 2 Если постоянно участвовать в торгах и получать контракты, даже на небольшую сумму, товар перестанет залеживаться на складе, а компания получит стабильный денежный поток от продаж. 2 Его можно направить на развитие бизнеса или расширение ассортимента. 2
• Оттачивание навыков участия в закупках. 2 Закупки помогают получить представление о закупочных процедурах: научиться работать с документацией, оценивать расходы на закупку, планировать ресурсы на исполнение контракта перед подачей заявки. 2 Всё это пригодится на больших торгах, когда цена ошибки будет исчисляться миллионами рублей. 2
• Формирование фундамента для долгосрочного сотрудничества с заказчиками. 2 Хорошая стратегия — сразу определить пул заказчиков, в чьих закупках поставщик хочет участвовать, подписаться на уведомления об их процедурах и регулярно откликаться на ценовые запросы. 2 Так после нескольких небольших контрактов можно получить приглашение на более серьёзные торги. 2
• Получение опыта исполнения аналогичных контрактов. 2 Он пригодится для участия в конкурентных процедурах: заказчики указывают в требованиях к поставщикам опыт исполнения контрактов на поставку аналогичных товаров, выполнение работ или оказание услуг. 2

Однако стоит учитывать, что подготовка к участию в таких закупках требует времени на оформление заявки, анализ рентабельности и изучение документов. 3

Таким образом, целесообразность участия в торгах зависит от индивидуальных обстоятельств и целей бизнеса.