Оперативный план продаж страховой компании включает в себя:

• личные планы продаж персонала фронт-офиса; 2
• планы продаж точек продаж (агентства, центры продаж, филиалы); 2
• планы продаж подразделений центрального офиса (если таковые имеются). 2

План продаж может иметь различный формат в зависимости от целей и задач, стоящих перед компанией. 2 Он может включать в себя показатели в натуральных и финансовых выражениях, по целевому клиентскому сегменту, по продуктам и каналам продаж. 2

К основным планируемым показателям при управлении продажами страховых услуг могут быть отнесены: 1

• число проданных страховых полисов, в том числе корпоративным и розничным клиентам; 1
• планируемый объём страховых премий; 1
• планируемый объём прибыли, в том числе по различным каналам продаж. 1