Что входит в ежемесячный отчет по продажам в интернет-магазине?

В ежемесячный отчёт по продажам в интернет-магазине могут входить разные показатели в зависимости от целей анализа. companies.rbc.ru www.fd.ru Некоторые из них:

• Отчёт о продажах по продуктам. companies.rbc.ru Показывает, какие товары или услуги продаются лучше всего, а какие пользуются меньшим спросом. companies.rbc.ru Помогает определить самые прибыльные товары, найти позиции с низкой рентабельностью и оптимизировать ассортимент. companies.rbc.ru
• Отчёт по динамике продаж. companies.rbc.ru Позволяет отследить изменения в продажах за разные периоды: день, месяц, квартал, год. companies.rbc.ru Помогает оценить рост или спад продаж, определить влияние маркетинговых акций и спрогнозировать будущие показатели. companies.rbc.ru
• Отчёт по эффективности менеджеров. companies.rbc.ru Анализирует индивидуальные результаты работы продавцов. companies.rbc.ru Метрики: количество сделок, средний чек, доля успешных закрытых сделок. companies.rbc.ru
• Отчёт по клиентской базе. companies.rbc.ru Помогает понять, кто покупатели, как часто они совершают покупки и какие у них предпочтения. companies.rbc.ru Ключевые данные: количество новых и постоянных клиентов, средняя частота покупок, объём покупок на клиента. companies.rbc.ru
• Отчёт по воронке продаж. companies.rbc.ru Отражает этапы сделки от первого контакта до завершения. companies.rbc.ru Позволяет оценить конверсию на каждом этапе, найти узкие места в процессе продаж и улучшить скрипты общения с клиентами. companies.rbc.ru
• Отчёт о возвратах и отказах. companies.rbc.ru Помогает понять, почему клиенты отказываются от покупки или возвращают товары. companies.rbc.ru Ключевые показатели: причины возвратов, доля отказов от сделок, возвраты по категориям товаров. companies.rbc.ru
• Финансовый отчёт по продажам. companies.rbc.ru Показывает выручку, прибыльность и рентабельность бизнеса. companies.rbc.ru Основные метрики: валовая и чистая прибыль, операционные расходы, маржинальность. companies.rbc.ru