Сегмент рынка — это группа покупателей, обладающая похожими потребностями, желаниями и возможностями. 1

Сегментация рынка — это процесс разделения целевой аудитории на группы по ряду характеристик, которые влияют на потребительское поведение. 3 Например, пол, возраст, уровень дохода, убеждения, образ жизни. 3

Сегментация рынка позволяет:

• определить долю рынка, рассчитать сбыт; 2
• продумать позиционирование и разработать стратегию продаж; 2
• выбрать подходящие каналы коммуникации, разработать релевантное предложение. 2

Как правило, компания специализируется на 1–2 сегменте. 4 Большее количество сегментов выбирать не рекомендуется, так как это снизит адресность продаж. 4