Что такое пенетрация в контексте торговых стратегий?

Пенетрация в контексте торговых стратегий — это показатель, который отражает, какую долю занимает товар компании в общем объёме закупок клиента. blog.salesai.ru Чем выше значение пенетрации, тем больше места занимает продукция компании в корзине покупателя. webpromo.kz www.mango-office.ru

Некоторые цели расчёта пенетрации:

• определение потребностей и возможностей целевой аудитории; webpromo.kz
• расширение текущего ассортимента и увеличение среднего чека; webpromo.kz
• прогнозирование и планирование; webpromo.kz
• оценка результатов маркетинговых активностей. webpromo.kz

Для увеличения процента пенетрации компании используют разные методы, например:

• рекламу, направленную на узнаваемость бренда и охват большой доли целевой аудитории; webpromo.kz
• снижение стоимости относительно ближайших конкурентов; webpromo.kz
• завоевание новой целевой аудитории посредством выпуска новинок; webpromo.kz
• программы лояльности и бонусы, которые поощряют покупать больше; webpromo.kz
• расширение рынков сбыта — больше продукции в торговых сетях или открытие собственных магазинов; webpromo.kz
• продажи через инфлюенсеров — рекламу у блогеров, удачный выбор амбассадора бренда, спонсорство. webpromo.kz

Пенетрацию не рассчитывают для товаров длительного пользования, поскольку там действует иной механизм принятия решения о покупке. blog.salesai.ru