К переменной части заработной платы относятся стимулирующие выплаты (доплаты, надбавки, премии и др.). 37

Такие выплаты могут быть в форме заранее определённых в твёрдой сумме надбавок (например, надбавка в сумме 1000 рублей за каждые изготовленные работником сто изделий первого сорта) или в форме процентов от фиксированной части зарплаты (надбавка в размере 30% от оклада при среднем времени обработки заказа не более 5 минут). 2 Также переменная часть может находиться в прямой зависимости от коммерческих результатов (например, для менеджеров по продажам — в зависимости от суммы заключённых сделок, от суммы погашенной кредиторской задолженности). 2

Переменная часть заработной платы зависит от индивидуальных результатов работы и общего финансового состояния предприятия. 8 Её задача — сподвигнуть работников на выполнение поставленных работодателем задач. 2