Чем занимается РОП в бизнесе?

Руководитель отдела продаж (РОП) — это специалист среднего управленческого звена, который занимается созданием системы продаж в бизнесе. school.kontur.ru

Некоторые задачи, которые входят в его обязанности:

• Планирование и разработка стратегии продаж. blog.eduson.academy РОП анализирует рынок, ставит цели на месяц, квартал, год и определяет фокус на конкретные продукты или сегменты клиентов. blog.eduson.academy
• Управление командой. blog.eduson.academy Руководитель мотивирует сотрудников, распределяет задачи и контролирует их выполнение, назначает ответственных за разные сегменты клиентов или этапы продаж. blog.eduson.academy
• Анализ продаж и мониторинг ключевых показателей (KPI). blog.eduson.academy РОП регулярно отслеживает выручку, конверсии, средний чек и принимает решения на основе результатов. blog.eduson.academy
• Развитие сотрудников. blog.eduson.academy РОП обучает команду техникам продаж, продукту и стандартам работы с клиентами. blog.eduson.academy
• Взаимодействие с другими отделами. blog.eduson.academy РОП согласовывает работу с отделом маркетинга и продукта, чтобы придерживаться единой стратегии и вместе работать на общую цель. blog.eduson.academy
• Работа с клиентской базой. blog.eduson.academy РОП контролирует работу с текущими клиентами и ищет возможности для расширения сотрудничества. blog.eduson.academy
• Отчётность и анализ работы отдела. blog.eduson.academy РОП подготавливает отчёты для руководства, проводит анализ результатов и выявляет точки роста. blog.eduson.academy