Чем различаются прямая и косвенная система сбыта на предприятии?

Прямая система сбыта на предприятии характеризуется отсутствием независимых посредников. galyautdinov.ru То есть производитель самостоятельно и напрямую реализует продукцию покупателям. galyautdinov.ru Например, через собственные магазины или интернет. galyautdinov.ru practicum.yandex.ru

Косвенная система сбыта предполагает, что производитель не взаимодействует напрямую с покупателем. practicum.yandex.ru Часть функций по распространению и продажам берут на себя посредники. practicum.yandex.ru Например, дистрибьюторы, оптовики, розничные сети. practicum.yandex.ru

Преимущества прямой системы: производитель лучше понимает потребности клиентов, может полностью контролировать цену и качество товара. galyautdinov.ru www.klerk.ru Недостатки: охват рынка и объёмы продаж, как правило, небольшие, необходимы солидные инвестиции на реализацию сбытовых мероприятий. galyautdinov.ru

Преимущества косвенной системы: производитель может получить в своё распоряжение разветвлённую сбытовую сеть посредника с широким охватом рынка, что позволит увеличить объёмы сбыта и прибыль. galyautdinov.ru Недостатки: производитель утрачивает непосредственный контакт со своими потребителями, ухудшается качество обратной связи, становится сложнее реагировать на изменения спроса. galyautdinov.ru