Термины retail и wholesale в бизнес-коммуникациях отличаются целевой аудиторией, структурой ценообразования и другими аспектами. 13

Wholesale — продажа товаров большими партиями другим предприятиям по низким ценам. 13 Обычно такие транзакции происходят по модели «бизнес — бизнес» (B2B). 14 Товары не продаются напрямую потребителям. 1

Retail — продажа товаров небольшими партиями индивидуальным потребителям по высоким ценам. 13 Обычно такие транзакции происходят по модели «бизнес — потребитель» (B2C). 1

Некоторые другие отличия:

• Количество заказов: wholesale — большие партии товаров, retail — меньшие заказы, ориентированные на потребности потребителей. 1
• Каналы распределения: wholesale — часто используются компании-распространители, которые обеспечивают своевременную доставку товаров, retail — товары распределяются напрямую потребителям, часто через магазины или платформы электронной коммерции. 1
• Процесс закупок: wholesale — более формальный, включает контракты, постоянные переговоры и заказы на покупку, retail — более простой. 4
• Маржа: wholesale — операции с меньшей маржей, retail — приоритет небольших продаж с большей маржей. 1