Субъективные методы составления плана продаж основаны на личных мнениях разных людей: продавцов, менеджеров компании, потенциальных покупателей. 14 К ним относятся анкеты, опросы, а также решения, в основе которых лежит личный опыт бизнесмена. 1

Объективные методы базируются на аналитических данных: анализ рынка, анализ временных рядов, тестовые продажи, анализ ранних периодов, статистика спроса. 1

Таким образом, основное отличие в том, что субъективные методы предполагают учёт мнений, а объективные — использование аналитических инструментов для получения независимых от чьего-либо личного мнения результатов. 23

Выбор между субъективными и объективными методами зависит от возможностей и целей компании. 1