Чем отличаются субъективные и объективные методы составления плана продаж?

Субъективные методы составления плана продаж основаны на личных мнениях разных людей: продавцов, менеджеров компании, потенциальных покупателей. b2blog.beeline.ru salesap.ru К ним относятся анкеты, опросы, а также решения, в основе которых лежит личный опыт бизнесмена. b2blog.beeline.ru

Объективные методы базируются на аналитических данных: анализ рынка, анализ временных рядов, тестовые продажи, анализ ранних периодов, статистика спроса. b2blog.beeline.ru

Таким образом, основное отличие в том, что субъективные методы предполагают учёт мнений, а объективные — использование аналитических инструментов для получения независимых от чьего-либо личного мнения результатов. sales-generator.ru neiros.ru

Выбор между субъективными и объективными методами зависит от возможностей и целей компании. b2blog.beeline.ru