Чем отличаются стратегическое и тактическое планирование продаж?

Стратегическое и тактическое планирование продаж отличаются горизонтом планирования и целями. sales-generator.ru getcompass.ru

Стратегическое планирование подразумевает разработку шагов по успешной реализации продукции компании. sales-generator.ru Это долгосрочный план, который составляется на срок от трёх лет. www.insales.ru Стратегия помогает сформировать общий курс компании и задать направление дальнейшего развития. getcompass.ru Некоторые бизнес-цели стратегического планирования: анализ рыночной ситуации, выбор товара для работы, формирование ценообразования. sales-generator.ru

Тактическое планирование намечает конкретные задачи для продавцов на пути к стратегической цели. sales-generator.ru Обычно тактические решения направлены на достижение краткосрочных целей, их принимают на более низком уровне, например, за них отвечают руководители отделов. getcompass.ru Некоторые бизнес-цели тактического планирования: поиск каналов сбыта, набор персонала, рекламные кампании, организация сбыта, разработка ценовой линейки. sales-generator.ru

Таким образом, стратегия — более широкое понятие, а тактика — инструмент для реализации стратегии. sales-generator.ru Одно не может существовать без другого: для реализации стратегии необходимо хорошо продумать тактические шаги. getcompass.ru