Чем отличаются прямые и косвенные продажи в бизнесе?

Прямые и косвенные продажи в бизнесе отличаются наличием или отсутствием посредников. practicum.yandex.ru sales-generator.ru

Прямые продажи предполагают продажу товаров или услуг непосредственно конечному потребителю без посредников. worldsamo.com Компания сама общается с клиентами, лучше понимает их потребности и может устанавливать цены без процента посредникам. practicum.yandex.ru Примеры прямых продаж: интернет-магазины или сайты, физические магазины, телефонные звонки, вебинары, почтовые, СМС- и рассылки в мессенджеры. practicum.yandex.ru

Косвенные продажи включают посредников, которые продают товары от имени производителя. noboring-finance.ru Косвенные каналы позволяют охватить более широкую аудиторию и снизить затраты на прямые контакты с каждым клиентом. practicum.yandex.ru Примеры косвенных продаж: дистрибьюторы, оптовики, розничные сети, агентства и брокеры, партнёрские программы, маркетплейсы и платформы. practicum.yandex.ru

Некоторые другие отличия прямых и косвенных продаж:

• Уровень контроля. worldsamo.com При прямых продажах компания полностью контролирует процесс продаж, взаимодействие с клиентами и результаты продаж. worldsamo.com Косвенные продажи предполагают передачу определённой степени контроля посредникам. worldsamo.com
• Взаимоотношения с клиентами. worldsamo.com Прямые продажи способствуют установлению прямых отношений между компанией и клиентом. worldsamo.com Косвенные продажи зависят от посредников в поддержании отношений с конечным потребителем. worldsamo.com
• Рентабельность. worldsamo.com Прямые продажи часто обеспечивают более высокую рентабельность из-за отсутствия посредников. worldsamo.com Косвенные продажи, хотя и предполагают модель распределения доходов с посредниками, могут получить доступ к более широкому кругу клиентов и увеличить объёмы продаж. worldsamo.com