Некоторые отличия оптовых продаж от розничных в сфере торговли техникой:

• Целевая аудитория. 1 В розницу товары покупает конечный потребитель, поэтому маркетинговые акции и позиционирование продукции рассчитаны на индивидуального покупателя. 1 У оптовых клиентов, чаще всего, это предприниматели, другие интересы и цели. 1
• Объёмы продаж. 1 Общие объёмы продаж в оптовой торговле могут многократно превышать розничные, так как оптом компания реализует сразу большую партию продукции. 1
• Наценка. 1 В розничном ритейле наценка зачастую превышает 100%, в опте эта цифра гораздо скромнее. 1 В оптовой торговле бизнес получает прибыль не за счёт высокой добавленной стоимости, а благодаря масштабу партий реализуемых товаров. 1
• Циклы сделки. 1 Клиент может мгновенно купить товар в розницу, поддавшись импульсивному желанию. 1 Оптовые покупатели сперва тщательно проверяют поставщиков, анализируют рынок и рассчитывают экономику сделки, поэтому циклы оптовой сделки значительно длиннее. 1
• Работа с клиентской базой. 1 У розничных ритейлеров больше потенциальных клиентов, а значит шире база клиентских данных. 1 Однако база для оптовой торговли более проработанная и наполненная. 1

Кроме того, при реализации товаров оптом оформляется договор поставки, а при ведении розничной торговли — договор розничной купли-продажи. 4