Оптовые базы и обычные супермаркеты отличаются по ряду параметров:

• Целевая аудитория. 9 Оптовые базы ориентированы на поставки товаров крупным партиям другим предприятиям, чаще всего предпринимателям. 9 Супермаркеты предназначены для продажи товаров конечным потребителям. 9
• Объёмы продаж. 9 Общие объёмы продаж в оптовой торговле могут многократно превышать розничные, так как оптом компания реализует сразу большую партию продукции. 9
• Наценка. 9 В розничном ритейле наценка зачастую превышает 100% — в опте эта цифра гораздо скромнее. 9 В оптовой торговле бизнес получает прибыль не за счёт высокой добавленной стоимости, а благодаря масштабу партий реализуемых товаров. 9
• Циклы сделки. 9 Оптовые покупатели сперва тщательно проверяют поставщиков, анализируют рынок и рассчитывают экономику сделки, поэтому циклы оптовой сделки значительно длиннее. 9
• Работа с клиентской базой. 9 У розничных ритейлеров больше потенциальных клиентов, а значит шире база клиентских данных. 9 Однако база для оптовой торговли более проработанная и наполненная. 9

Таким образом, основное отличие в том, что оптовые базы сосредоточены на поставках оптовых партий определённых товаров другим предприятиям, а супермаркеты ориентированы на продажу товаров конечным потребителям с широким ассортиментом продукции, соответствующим индивидуальным предпочтениям и потребностям. 69