Чем отличаются обязанности генерального директора торговой компании от директора отдела сбыта?

Возможно, имелись в виду обязанности коммерческого директора и руководителя отдела продаж (РОП). 14

Коммерческий директор контролирует несколько направлений: закупку, логистику, маркетинг и продажи. 4 В его обязанности входят, например:

• составление плана развития компании; 1
• анализ финансовых показателей, выявление причин, тормозящих рост; 1
• поиск новых каналов сбыта, продумывание, как увеличить объёмы продаж; 1
• оценка рисков, сведение убытков к минимуму; 1
• подбор команды топ-менеджеров в отделы маркетинга и продаж, составление инструкций и систем мотивации, обучение персонала. 1

РОП отвечает за выполнение плана продаж. 4 В его задачи входит, в частности:

• контроль работы менеджеров по продажам, обеспечение выполнения ими планов по реализации продукции; 3
• разработка стратегии развития продаж компании вместе с руководителем бизнеса и директором по маркетингу; 3
• участие в разработке ценовой политики; 3
• создание клиентской базы и координация её ведения, анализа и структурирования; 3
• организация обучения менеджеров по продажам; 3
• участие в выставках, где представлена продукция компании; 3
• составление необходимой отчётности. 3

Таким образом, коммерческий директор отвечает за стратегические цели компании и общий план для увеличения прибыли, а РОП — за стратегию продаж, команду и её результаты. 1