Чем отличается традиционная модель управления от категорийного менеджмента?

Некоторые отличия традиционной модели управления от категорийного менеджмента:

• Фокус на разные процессы. sky.pro В традиционной модели управление разрозненное: закупками занимается один отдел, а продажами — другой. blog.tutortop.ru При категорийном менеджменте один менеджер управляет всем жизненным циклом продукта: от закупки до продажи, включая ценообразование, мерчандайзинг и продвижение. sky.pro
• Ориентация на разные цели. sky.pro В традиционной модели фокус на закупочную цену, при категорийном менеджменте — на общую маржинальность категории. sky.pro
• Уровень принятия решений. cyberleninka.ru Многие решения принимаются на уровне сотрудников магазина: выкладка товаров, пожелания по структуре ассортимента и объёму закупки товаров, ценообразованию. cyberleninka.ru При категорийном менеджменте все решения принимаются на уровне одного менеджера, который отвечает за продвижение закреплённой за ним товарной категории. cyberleninka.ru
• Информационные системы. cyberleninka.ru В традиционной модели используются простейшие системы расчёта и анализа данных. cyberleninka.ru При категорийном менеджменте — современные системы расчёта и анализа данных, планирования и прогнозирования. cyberleninka.ru
• Ориентация на разные интересы. blog.tutortop.ru В традиционной модели возникает конфликт интересов: закупщики стремятся получить максимальные скидки и бонусы от поставщиков, а продавцы заинтересованы в широком ассортименте и быстрых продажах. blog.tutortop.ru При категорийном менеджменте нет такого конфликта, так как все категории объединены общей целью — максимизацией ценности для покупателя и прибыли для компании. sky.pro

Категорийный менеджмент актуален для бизнеса с годовым оборотом от 100 млн рублей и ассортиментом свыше 1000 SKU (товарных позиций). blog.tutortop.ru Для небольших магазинов эффективнее традиционная модель. blog.tutortop.ru