Чем отличается торговля в оптово-розничных центрах от обычных магазинов?

Торговля в оптово-розничных центрах и обычных магазинах отличается по нескольким параметрам:

• Целевая аудитория. sbercrm.com www.banki.ru В обычных магазинах товары покупают конечные потребители, поэтому маркетинговые акции и позиционирование продукции рассчитаны на индивидуального покупателя. sbercrm.com Оптовые клиенты, как правило, это предприниматели, которые намерены перепродать продукцию или использовать её в коммерческих целях. sbercrm.com www.simpleglobal.com
• Объёмы продаж. sbercrm.com Общие объёмы продаж в оптовой торговле могут многократно превышать розничные, так как оптом компания реализует сразу большую партию продукции. sbercrm.com
• Наценка. sbercrm.com www.banki.ru В розничном ритейле наценка, зачастую, превышает 100% — в опте эта цифра гораздо скромнее. sbercrm.com В оптовой торговле бизнес получает прибыль не за счёт высокой добавленной стоимости, а благодаря масштабу партий реализуемых товаров. sbercrm.com
• Циклы сделки. sbercrm.com www.banki.ru Клиент может мгновенно купить товар в розницу, поддавшись импульсивному желанию. sbercrm.com Оптовые покупатели сперва тщательно проверяют поставщиков, анализируют рынок и рассчитывают экономику сделки, поэтому циклы оптовой сделки значительно длиннее. sbercrm.com
• Работа с клиентской базой. sbercrm.com У розничных ритейлеров больше потенциальных клиентов, а значит шире база клиентских данных. sbercrm.com Однако база для оптовой торговли более проработанная и наполненная. sbercrm.com