Структура розничных и оптовых рынков отличается по ряду параметров:

• Целевая аудитория. 4 Оптовики продают товары другим предприятиям, а розничные торговцы — индивидуальным потребителям. 4
• Процесс покупки. 4 Оптовые закупки более формальны: заключаются контракты, ведутся переговоры и оформляются заказы на поставку. 4 Розничные покупки более просты: покупатели выбирают то, что хотят, и оплачивают это. 4
• Ценообразование. 24 Оптовики обычно предлагают более низкие цены за единицу товара, чем розничные торговцы. 2 Розничные цены устанавливаются с учётом индивидуальных потребителей: рыночного спроса, конкуренции и воспринимаемой ценности. 2
• Ассортимент продукции. 4 Оптовые торговцы обычно запасают меньше товаров, но в больших количествах. 4 Розничные продавцы предлагают более широкий ассортимент, соответствующий индивидуальным предпочтениям и потребностям потребителей. 4
• Эксплуатационные расходы. 4 При оптовой торговле приходится отслеживать меньше расходов, так как крупные клиенты получают большую часть доходов от повторного бизнеса. 4 Розничным торговцам необходимо уделять больше внимания маркетингу, брендингу, продажам и обслуживанию клиентов. 4