Чем отличается структура коммерческого отдела крупной корпорации от малой компании?

Структура коммерческого отдела крупной корпорации и малой компании отличается количеством подразделений и их функциями. rb.ru www.business.ru

В крупных компаниях (оптовые организации, торговые сети, производственные предприятия с большим количеством филиалов в разных городах) коммерческий отдел имеет сложную структуру и включает несколько самостоятельных подразделений, которые подчиняются коммерческому директору: www.business.ru sales-generator.ru

• Отдел рекламы и маркетинга. www.business.ru Проводит маркетинговые исследования, определяет уровень спроса и предложения на рынке, формирует рекламную и товарно-ценовую политику, разрабатывает стратегию продвижения продукции. www.business.ru
• Отдел закупок. www.business.ru Развивает сеть надёжных поставщиков сырья или товаров, заключает с ними договоры, расширяет с ними хозяйственные связи, участвует в формировании товарного ассортимента. www.business.ru
• Отдел продаж. www.business.ru Разрабатывает сбытовую политику в организации, занимается поиском оптовых покупателей, заключает с ними договоры, разрабатывает комплекс логистических мероприятий для своевременной поставки продукции, управляет товарными запасами. www.business.ru
• Склад. www.business.ru Принимает поступающую продукцию, организует процесс её хранения, комплектует заказы по заявкам оптовых покупателей, отгружает товары, отправляет их потребителям. www.business.ru

В малых компаниях функции отдельных подразделений, создаваемых крупными организациями, могут выполняться одной группой специалистов. sales-generator.ru Например, для решения задач по снабжению и продажам достаточно сформировать отдел взаимодействия с контрагентами. sales-generator.ru Нередко отсутствует маркетинговый отдел — его функции передают на сторону, привлекая специализированные агентства. www.business.ru В очень мелких фирмах на коммерческий отдел возложены все функции по операциям с закупками, рекламой и продажами. www.business.ru

Таким образом, в крупных компаниях коммерческий отдел имеет более разветвлённую структуру, в то время как в малых компаниях он может быть более простым и выполнять меньше функций. rb.ru academy-of-capital.ru