Стратегия выхода на рынок для стартапов и крупных корпораций имеет некоторые отличия.

Для стартапов стратегия выхода на рынок (Go-To-Market Strategy) — это план того, как привлечь и удержать клиентов. 7 Она предполагает чёткое определение целевого клиента, понимание его демографических характеристик, болевых точек и потребностей. 3 Также стратегия показывает, как продукт уникальным образом решает проблему или заполняет пробел для этих клиентов. 3

Для крупных корпораций при выходе на рынок могут использоваться различные стратегии, например:

• Стратегия «волны», при которой компания выходит на внешние рынки последовательно, осваивая рынки один за другим. 6
• Стратегия «водопада», суть которой состоит в освоении нескольких внешних рынков одновременно в течение определённого периода времени. 6
• Стратегия «глобальной компании», когда компания с самого начала своего образования работает на мировом рынке и является международной. 6

Кроме того, крупные корпорации могут использовать корпоративные акселераторы, которые позволяют стартапам внедрить пилотный проект по уже сформированному брифу. 8