Некоторые отличия работы продавца в розничной и оптовой торговле:

• Целевая аудитория. 1 Оптовики продают продукцию другим предприятиям, которые намерены перепродать товар или использовать его в коммерческих целях. 1 Розничные торговцы продают товары напрямую индивидуальным потребителям для личного пользования. 1
• Объём продаж. 1 Оптовики работают с большими партиями товаров, а розничные торговцы продают товары в меньших количествах, подходящих для индивидуального потребления. 1
• Структура ценообразования. 1 Оптовики обычно предлагают более низкие цены за единицу товара, а розничные торговцы устанавливают более высокую стоимость. 13
• Ассортимент продукции. 4 Оптовые торговцы запасают меньше товаров, но в больших количествах. 4 Розничные продавцы удовлетворяют разнообразные предпочтения потребителей, предлагая более широкий ассортимент продукции. 4
• Управление запасами. 1 Оптовики поддерживают большие запасы, чтобы удовлетворить спрос на оптовые заказы своих бизнес-клиентов. 1 Розничные торговцы поддерживают меньшие запасы, сосредоточены на наличии разнообразного ассортимента продукции в количествах, которые удовлетворяют потребительский спрос без затоваривания. 1
• Требования к местоположению и пространству. 1 Оптовики обычно работают с крупных складов или распределительных центров, а розничные торговцы сосредоточены на создании привлекательной среды для потребителей. 1
• Условия оплаты и движение денежных средств. 1 Оптовики часто работают на условиях кредита со своими корпоративными клиентами, а розничные торговцы используют различные стратегии для поощрения лояльности клиентов, такие как программы лояльности, персонализированный маркетинг и превосходное обслуживание клиентов. 1