Чем отличается работа дилера от работы дистрибьютора

Некоторые отличия работы дилера от работы дистрибьютора:

• Форма договорных отношений с производителем. 2 Дилер заключает договор с производителем для продажи его товаров или услуг на определённой территории. 2 Дистрибьютор также заключает договор с производителем, но его роль более широкая — он обеспечивает перемещение товаров от производителя к другим посредникам или конечным потребителям. 2
• Объём закупок. 2 Дилеры обычно закупают товары в относительно небольших объёмах, так как работают с определённым ассортиментом товаров или конкретным брендом на ограниченной территории. 2 Дистрибьюторы, напротив, закупают товары в значительно больших объёмах, так как их задача — обеспечить поставку товаров на более широкой территории и к различным точкам продажи. 2
• Размер территории. 2 Дилеры обычно имеют право продавать товары производителя в ограниченной территориальной зоне. 2 Они фокусируются на продаже продукции этого конкретного производителя и могут иметь эксклюзивные права на продажу на своей территории. 2 Дистрибьюторы, напротив, обычно работают на большей территории и предлагают более широкий ассортимент товаров от разных производителей. 2
• Функции и сфера ответственности. 2 Дилеры обычно активно продвигают продукцию производителя на своей территории, занимаются продажами, оформлением заказов, обслуживанием клиентов и созданием долгосрочных отношений с ними. 2 Дистрибьюторы выполняют более широкий спектр функций. 2 Они закупают товары у производителей, занимаются их хранением, логистикой и распределением. 2 Они могут предлагать услуги маркетинга и рекламы, а также поддерживать связь с другими посредниками и точками продажи. 2
• Бизнес-модель. 5 Дилеры имеют право устанавливать собственные цены, это позволяет им гибко реагировать на рыночные условия и потребности клиентов. 5 Дистрибьюторы при этом работают по фиксированным, пусть и несколько сниженным ценам, установленным производителями. 5