Основное отличие работы бизнес-девелопера от работы менеджера по продажам заключается в том, что менеджер по продажам работает с хорошо известным продуктом, известной стоимостью и уже определённым рынком, в то время как бизнес-девелопер изучает рынок, собирает аналитику по запросам и пожеланиям крупных участников рынка и делает предложение. 12

Задачи бизнес-девелопера:

• Развитие существующей модели бизнеса. 1 Анализ текущего состояния, поиск слабых мест и путей устранения, развитие актуальной модели, участие в крупных тендерах, получение госзаказов и т.д.. 1
• Новое направление бизнеса. 1 Анализ и оценка текущей ситуации, анализ позиционирования и преимуществ. 1 Здесь основной упор бизнес-девелопер делает на маркетинговую стратегию и работу с клиентским сектором. 1
• Выход на международный рынок. 1 Организация и развитие партнёрской сети, поиск и введение в курс партнёров на местах и выстраивание коммуникации. 1

Задачи менеджера по продажам: заключение сделок, демонстрация продукта, обработка возражений потенциальных клиентов и составление договоров. 3