Чем отличается оптовый бизнес от розничной торговли в электротехнической отрасли?

Основные отличия оптового бизнеса от розничной торговли в электротехнической отрасли:

1. Целевая аудитория. www.simpleglobal.com Оптовики продают свою продукцию другим предприятиям, которые намерены перепродать её или использовать в коммерческих целях. www.simpleglobal.com Розничные торговцы продают напрямую индивидуальным потребителям для личного пользования. www.simpleglobal.com
2. Объёмы продаж. sbercrm.com Общие объёмы продаж в оптовой торговле могут многократно превышать розничные, так как оптом компания реализует сразу большую партию продукции. sbercrm.com
3. Наценка. sbercrm.com В розничном ритейле наценка зачастую превышает 100% — в опте эта цифра гораздо скромнее. sbercrm.com В оптовой торговле бизнес получает прибыль не за счёт высокой добавленной стоимости, а благодаря масштабу партий реализуемых товаров. sbercrm.com
4. Циклы сделки. sbercrm.com Оптовые покупатели сперва тщательно проверяют поставщиков, анализируют рынок и рассчитывают экономику сделки, поэтому циклы оптовой сделки значительно длиннее. sbercrm.com
5. Работа с клиентской базой. sbercrm.com У розничных ритейлеров больше потенциальных клиентов, а значит шире база клиентских данных. sbercrm.com Однако база для оптовой торговли более проработанная и наполненная. sbercrm.com

Таким образом, оптовая торговля ориентирована на сегмент «бизнес для бизнеса» (B2B), а розничная — на сегмент «бизнес для потребителя» (B2C). www.simpleglobal.com sbercrm.com