Оптовая торговля в сфере переработки металлов — это вид торговой деятельности, связанный с приобретением и продажей товаров для использования их в предпринимательской деятельности (в том числе для перепродажи) или в иных целях, не связанных с личным, семейным, домашним и иным подобным использованием. 1

Розничная торговля — это вид торговой деятельности, связанный с приобретением и продажей товаров для использования их в личных, семейных, домашних и иных целях, не связанных с осуществлением предпринимательской деятельности. 1

Основные отличия оптовой торговли от розничной:

• Целевая аудитория. 45 В розницу товары покупает конечный потребитель, а у оптовых клиентов, чаще всего, это предприниматели, другие интересы и цели. 5
• Объёмы продаж. 5 Общие объёмы продаж в оптовой торговле могут многократно превышать розничные, так как оптом компания реализует сразу большую партию продукции. 5
• Наценка. 5 В розничном ритейле наценка зачастую превышает 100%, а в опте эта цифра гораздо скромнее. 5 В оптовой торговле бизнес получает прибыль не за счёт высокой добавленной стоимости, а благодаря масштабу партий реализуемых товаров. 5
• Циклы сделки. 5 Оптовые покупатели сперва тщательно проверяют поставщиков, анализируют рынок и рассчитывают экономику сделки, поэтому циклы оптовой сделки значительно длиннее. 5
• Работа с клиентской базой. 45 Розничные продажи ориентированы на сегмент коммерции b2c — business to consumer (бизнес для потребителя), а оптовые — на b2b — business to business (бизнес к бизнесу). 5