Чем отличается коммерческое предложение от бизнес-плана?
Коммерческое предложение и бизнес-план — разные документы с различными целями и функциями. 3
Коммерческое предложение — это документ, который направляется потенциальному клиенту, в нём описывается товар или предлагаемая услуга компании и объясняется, почему она лучше всего подходит. 35 Главная цель коммерческого предложения — продвинуть (продать) свою бизнес-идею. 3
Бизнес-план — это документ, в котором подробно описаны действия по развитию проекта, стартапа или крупной компании. 3 В нём указаны тактика и стратегия, представлены факты и ожидаемые результаты в цифрах. 3 Бизнес-план разрабатывается для обеспечения общей стратегии и планирования деятельности всей компании, чтобы определить путь достижения глобальных целей организации. 2
Некоторые другие отличия:
- Состав и структура. 2 Бизнес-план имеет чёткую структуру, включающую описание бизнес-модели, стратегии, маркетинговых и финансовых показателей, а также другие аспекты, связанные с долгосрочной стратегией компании. 2 Коммерческое предложение сосредотачивается на конкретном продукте или услуге. 2
- Аудитория. 2 Бизнес-план создаётся для представления инвесторам, партнёрам или кредиторам. 2 Коммерческое предложение адресовано возможным клиентам, оно служит средством убеждения приобрести конкретную продукцию или услугу. 2
- Перспективы. 2 Бизнес-план охватывает средне- и долгосрочные перспективы, часто на период от 3 до 5 лет. 2 Коммерческое предложение ориентировано на ближайшую перспективу, обычно на период от нескольких месяцев до полугода. 2
