Некоторые отличия коммерческих предложений для государственных и частных заказчиков:

• Регламентация составления. 1 Государственный запрос коммерческого предложения строго регламентируется законом 44-ФЗ «О контрактной системе в сфере закупок товаров, работ, услуг для обеспечения государственных и муниципальных нужд». 1 Составление частного запроса коммерческого предложения не регламентируется законом, любая организация вправе самостоятельно определять форму этого документа. 1
• Цель составления. 1 Для государственных организаций цель коммерческого предложения — определение начальной (максимальной) цены контракта или договора. 1 В частных закупках работает соотношение «цена-качество», при этом заказчики обращают внимание на комфортную для них схему оплаты, квалификацию специалистов, результаты в отрасли, эксклюзивность условий. 2
• Возможность корректировки. 2 В коммерческих тендерах предложение возможно скорректировать до завершения этапа приёма заявок, поставщик может пообщаться с заказчиком напрямую и включить важные нюансы в коммерческом предложении. 2 В государственных закупках это будет нарушением регламента. 2
• Возможность найти стабильного партнёра. 2 Большинство заказчиков из бизнеса ищут надёжного поставщика товаров и услуг, если ожидания оправдаются, то поставщик может рассчитывать на продление контракта и долгосрочное сотрудничество. 2 В госзакупках такая ситуация невозможна. 2