Чем отличается канал on-trade от off-trade?

Основное отличие каналов on-trade и off-trade заключается в поведении покупателей и месте потребления товаров. www.merca20.com

On-trade — канал, в котором товар покупают и потребляют в месте продажи, например в барах, ресторанах, гостиницах и других заведениях. moluch.ru www.merca20.com Этот сегмент рынка часто фокусируется на опыте покупателя, сервисе и немедленном потреблении. www.go-sidely.com

Off-trade — канал, в котором товары покупают для потребления в другом месте, например в супермаркетах, продуктовых магазинах и специализированных магазинах. www.tapin3pl.com www.go-sidely.com В этом сегменте акцент делается на упаковке, распределении и цене. www.go-sidely.com

Некоторые другие отличия каналов:

• Ассортимент: в точках on-trade закупают только то, что нужно, в то время как в off-trade можно ввести любой товар и убедить потребителя его купить. moluch.ru
• Методы распределения: в on-trade часто используются оптовики или региональные дистрибьюторы, которые работают с несколькими заведениями. www.tapin3pl.com В off-trade супермаркеты требуют больших объёмов и надёжных поставок, обычно предпочитают традиционных дистрибьюторов. www.tapin3pl.com
• Стратегии маркетинга: в on-trade для создания уникального опыта для покупателей используют дегустации, тематические акции, события и сотрудничество с заведениями. www.merca20.com В off-trade маркетинговые стратегии могут фокусироваться на скидках, акциях в точках продаж, рекламе в СМИ и действиях, которые влияют на выбор продукта. www.merca20.com