Деятельность агента и дилера в оптовой торговле отличается:

1. Агент выступает представителем продавцов и производителей товаров, представляет их интересы на рынке. 2 Он участвует во всех этапах торгового процесса: проводит анализ рынка, разрабатывает маркетинговую стратегию, ведёт переговоры и заключает сделки, контролирует соблюдение условий договоров. 2
2. Дилер занимает последнее место в товарообменной цепочке и работает непосредственно с конечным покупателем. 1 Он приобретает товары в собственность, а затем продаёт их от своего имени и через собственные магазины. 1 Дилер может самостоятельно устанавливать конечную цену товара или использовать рекомендованную цену производителя. 1

Таким образом, агент представляет интересы клиента и участвует в торговом процессе, а дилер работает с конечным покупателем и занимается реализацией товара от своего имени. 13