Длительность цикла продаж в B2B и B2C отличается. 14

В B2B цикл продаж более длительный. 14 Согласно исследованиям CSO Insights, в основном процесс занимает от 3 до 6 месяцев, причём новый клиент решается на сделку дольше, чем постоянный. 1 Это связано с тем, что компании тщательно анализируют готовые предложения и сравнивают с конкурентами на рынке, изучают все нюансы услуги. 4

В B2C цикл продаж короче. 14 Как правило, процесс завершения сделки осуществляется либо сразу, либо в течение нескольких дней. 2 Клиенты могут принимать решение быстро и даже спонтанно, поэтому нет необходимости проводить длительные переговоры. 4