Чем отличается B2B от B2C по длительности цикла продаж?

Длительность цикла продаж в B2B и B2C отличается. blog.click.ru getcompass.ru

В B2B цикл продаж более длительный. blog.click.ru getcompass.ru Согласно исследованиям CSO Insights, в основном процесс занимает от 3 до 6 месяцев, причём новый клиент решается на сделку дольше, чем постоянный. blog.click.ru Это связано с тем, что компании тщательно анализируют готовые предложения и сравнивают с конкурентами на рынке, изучают все нюансы услуги. getcompass.ru

В B2C цикл продаж короче. blog.click.ru getcompass.ru Как правило, процесс завершения сделки осуществляется либо сразу, либо в течение нескольких дней. hr-portal.ru Клиенты могут принимать решение быстро и даже спонтанно, поэтому нет необходимости проводить длительные переговоры. getcompass.ru