Основные отличия оптового и розничного форматов торговли:

1. Целевая аудитория. 1 Оптовики продают свою продукцию другим предприятиям, таким как розничные торговцы, рестораны или отели. 1 Их клиентская база состоит из субъектов, которые намерены перепродать продукцию или использовать её в коммерческих целях. 1 Розничные торговцы продают напрямую индивидуальным потребителям для личного пользования. 1
2. Количество продаж. 1 Оптовики работают с большими партиями. 1 Они закупают большие объёмы товаров у производителей или дистрибьюторов и продают их в значительных количествах своим бизнес-клиентам. 1 Розничные торговцы продают товары поштучно либо в ограниченном количестве. 3
3. Цены. 1 Оптовики обычно предлагают более низкие цены за единицу товара по сравнению с розничными торговцами. 1 Это возможно, поскольку они работают с большими объёмами и имеют более низкие эксплуатационные расходы. 1 Розничные торговцы продают товары по более высоким ценам, чем покупают у оптовиков. 1
4. Клиентский опыт. 1 Оптовики, как правило, имеют минимальное прямое взаимодействие с конечными потребителями. 1 Они сосредоточены на поддержании прочных отношений со своими корпоративными клиентами. 1 Розничные торговцы уделяют большое внимание созданию положительного клиентского опыта. 1
5. Форма ведения торговой деятельности. 5 В розницу торгуют через объекты, которые специально предназначены для такого способа реализации товаров (магазин, интернет-магазин, павильон, рынок). 5 Механизм оптовой торговли иной: покупатель осуществляет заказ по определённой номенклатуре товаров и получает свою партию прямо со склада. 5