Некоторые отличия дилерской деятельности от дистрибьюторской:

• Форма договорных отношений. 5 Дилер заключает договор с производителем для продажи его товаров или услуг на определённой территории. 5 Дистрибьютор также заключает договор с производителем, но его роль более широкая — он обеспечивает перемещение товаров от производителя к другим посредникам или конечным потребителям. 5
• Объём закупок. 5 Дилеры обычно закупают товары в относительно небольших объёмах, так как работают с определённым ассортиментом товаров или конкретным брендом на ограниченной территории. 5 Дистрибьюторы, напротив, закупают товары в значительно больших объёмах, так как их задача — обеспечить поставку товаров на более широкой территории и к различным точкам продажи. 5
• Размер территории. 5 Дилеры обычно имеют право продавать товары производителя в ограниченной территориальной зоне. 5 Они фокусируются на продаже продукции этого конкретного производителя и могут иметь эксклюзивные права на продажу на своей территории. 5 Дистрибьюторы, напротив, обычно работают на большей территории и предлагают более широкий ассортимент товаров от разных производителей. 5
• Функции и сфера ответственности. 5 Дилеры обычно активно продвигают продукцию производителя на своей территории, занимаются продажами, оформлением заказов, обслуживанием клиентов и созданием долгосрочных отношений с ними. 5 Дистрибьюторы выполняют более широкий спектр функций. 5 Они закупают товары у производителей, занимаются их хранением, логистикой и распределением. 5 Они могут предлагать услуги маркетинга и рекламы, а также поддерживать связь с другими посредниками и точками продажи. 5
• Источник прибыли. 3 Дилер генерирует прибыль за счёт наценки на товар, а дистрибьютор — за счёт приобретения продукции с существенной скидкой от поставщика и последующей продажей по полной стоимости. 3