What are the key differences between B2B and B2C distribution models?

Некоторые ключевые различия между моделями распределения B2B (бизнес для бизнеса) и B2C (бизнес для потребителя): www.aajenterprises.com pipeline.co.id

• Целевая аудитория. www.aajenterprises.com B2B ориентирован на продажу товаров и услуг другим компаниям, а B2C — на индивидуальных потребителей. fourweekmba.com
• Объём и частота продаж. www.aajenterprises.com Для B2B характерны крупные сделки с редкими покупками, в то время как B2C предполагает частые и небольшие по объёму транзакции. www.aajenterprises.com
• Цикл продаж. www.aajenterprises.com В B2B процесс покупки обычно длиннее и сложнее, так как в принятии решения участвуют несколько лиц, а риски выше. www.aajenterprises.com В B2C цикл продаж короче, так как потребителям легче решиться на покупку. blog.click.ru
• Маркетинговые стратегии. www.aajenterprises.com B2B-маркетинг ориентирован на построение долгосрочных отношений с клиентами и более персонализирован. www.aajenterprises.com B2C-маркетинг шире по применению, способствует узнаваемости бренда и обращается к эмоциям потребителя. www.aajenterprises.com
• Отношения с клиентами. www.aajenterprises.com В B2B отношения обычно более деловые и имеют контрактный характер. www.aajenterprises.com В B2C отношения более безличные и ориентированы на краткосрочную перспективу, так как основная цель — удовлетворение потребностей потребителя. www.aajenterprises.com
• Модели ценообразования. www.aajenterprises.com Для B2B характерны скидки по объёму, лояльности или условиям контракта. www.aajenterprises.com Ценообразование в B2C обычно стандартизированное, с иногда предлагаемыми специальными предложениями для целевой аудитории. www.aajenterprises.com