What are some psychological techniques used in online advertising to lure consumers?

Некоторые психологические приёмы, которые используются в онлайн-рекламе для привлечения потребителей:

• Срочность и дефицит. pakhotin.org Ограниченные коллекции, лимитированные предложения, таймеры обратного отсчёта стимулируют действие. pakhotin.org
• Социальное доказательство. www.insales.ru pakhotin.org Отзывы, кейсы, упоминания в СМИ, количество довольных клиентов — всё это усиливает доверие. pakhotin.org
• Взаимность. www.insales.ru pakhotin.org Подарок, бесплатный гайд, чек-лист или пробник создают у клиента ощущение долга. pakhotin.org Даже простое благодарственное письмо после покупки усиливает эмоциональную связь с брендом. pakhotin.org
• Авторитет. marketingup.ru pakhotin.org Люди склонны доверять экспертам. pakhotin.org В брендинге это могут быть амбассадоры, известные личности, участие в рейтингах или награды. pakhotin.org
• Последовательность. marketingup.ru pakhotin.org Если клиент делает первый маленький шаг (например, подписывается на рассылку), вероятность последующих взаимодействий возрастает. pakhotin.org
• Новизна. marketingup.ru Для многих потребителей эффект новизны повышает привлекательность предложения. marketingup.ru
• Контраст. marketingup.ru Сначала показывают самые дорогие товары, после — более дешёвые. marketingup.ru Из-за принципа контраста цена на более дешёвый товар покажется ещё ниже. marketingup.ru
• Ностальгия. marketingup.ru В рекламе некоторых товаров уместно сыграть на чувстве ностальгии. marketingup.ru Например, «мороженое как в детстве». marketingup.ru