В каких ситуациях стоит использовать вилку цен в продажах?

Вилку цен в продажах стоит использовать в следующих ситуациях:

• Когда клиент знает стоимость товара в среднем по рынку и понимает, что может найти дешевле. blog.oy-li.ru В этом случае вилка цен поможет представить предложение как наиболее выгодное. blog.oy-li.ru
• Когда клиент не знает рыночную цену продукта, но озвученная стоимость кажется ему высокой. blog.oy-li.ru Вилка цен позволит сопоставить стоимость продукции на сайте, у производителя и продавца, и повлиять на решение клиента в пользу конкретного товара. academy-of-capital.ru
• Когда компания предлагает сразу несколько предложений с различной стоимостью. blog.oy-li.ru В этом случае вилка цен поможет определить уровень платёжеспособности клиента: менеджер озвучит диапазон цен, после чего поинтересуется, какие деньги клиент готов заплатить для получения нужного товара. blog.oy-li.ru
• Если стоимость товара или услуги очень высокая. blog.oy-li.ru В таком случае вилку цен можно использовать для того, чтобы озвучивать стоимость по частям, с чёткой аргументацией пользы каждой из них. blog.oy-li.ru

При использовании вилки цен важно соблюдать два правила: указывать две цены, предлагаемого продукта и того, с которым проводится сравнение, и сначала озвучивать большую стоимость, затем меньшую. blog.oy-li.ru