Прямые каналы товародвижения предполагают реализацию товара напрямую от производителя к потребителю, без посредников. 13

Преимущества:

• полный контроль над сбытовым процессом, качеством продукции и ценой; 1
• возможность получить большую прибыль, так как из структуры цены исключается наценка посредника; 1
• близкий контакт с потребителями, производитель лучше осведомлён об их желаниях и предпочтениях; 1
• увеличение доли наличных денежных средств в обороте; 1
• легче поддерживать привлекательный имидж компании и правильно позиционировать товар; 1
• зачастую покупатели охотнее приобретают продукцию у её непосредственного производителя. 1

Недостатки:

• охват рынка и объёмы продаж, как правило, небольшие; 1
• необходимые солидные инвестиции на реализацию сбытовых мероприятий; 1
• происходит накопление ожидающей реализации продукции на складах предприятия, возрастают расходы на её хранение и риск порчи; 1
• производитель вынужден самостоятельно заниматься рыночным анализом, продвигать продукцию и содержать сбытовую сеть, что требует дополнительных ресурсов и инвестиций; 1
• усложнён учёт товарно-денежных потоков. 1

Косвенные каналы товародвижения подразумевают реализацию товара через одного или нескольких посредников. 13

Преимущества:

• производитель может получить в своё распоряжение разветвлённую сбытовую сеть посредника с широким охватом рынка, что позволит увеличить объёмы сбыта и прибыль; 1
• появляется возможность быстрее осваивать новые рынки; 1
• производитель освобождается от необходимости создавать собственное складское хозяйство и может сфокусироваться непосредственно на производстве; 1
• возможен сбыт более крупных партий продукции; 1
• полнее удовлетворяются потребности клиентов в количестве, скорости и сервисе. 1

Недостатки:

• производитель утрачивает непосредственный контакт со своими потребителями, ухудшается качество обратной связи, становится сложнее реагировать на изменения спроса; 1
• производитель теряет контроль над ценой и, в некотором роде, качеством товара; 1
• снижается процент прибыли, так как приходится предоставлять посредникам скидки, отпуская товар по цене ниже рыночной; 1
• производитель может попасть в сильную зависимость от посредников. 1

Нельзя однозначно сказать, какой из каналов лучше. 1 Выбор зависит от особенностей товара, специфики рынка, возможностей производителя, выбранных посредников, стратегии сбыта и ещё многих других факторов. 1