В чем заключаются преимущества и недостатки прямых и косвенных каналов товародвижения?

Прямые каналы товародвижения предполагают реализацию товара напрямую от производителя к потребителю, без посредников. galyautdinov.ru www.business.ru

Преимущества:

• полный контроль над сбытовым процессом, качеством продукции и ценой; galyautdinov.ru
• возможность получить большую прибыль, так как из структуры цены исключается наценка посредника; galyautdinov.ru
• близкий контакт с потребителями, производитель лучше осведомлён об их желаниях и предпочтениях; galyautdinov.ru
• увеличение доли наличных денежных средств в обороте; galyautdinov.ru
• легче поддерживать привлекательный имидж компании и правильно позиционировать товар; galyautdinov.ru
• зачастую покупатели охотнее приобретают продукцию у её непосредственного производителя. galyautdinov.ru

Недостатки:

• охват рынка и объёмы продаж, как правило, небольшие; galyautdinov.ru
• необходимые солидные инвестиции на реализацию сбытовых мероприятий; galyautdinov.ru
• происходит накопление ожидающей реализации продукции на складах предприятия, возрастают расходы на её хранение и риск порчи; galyautdinov.ru
• производитель вынужден самостоятельно заниматься рыночным анализом, продвигать продукцию и содержать сбытовую сеть, что требует дополнительных ресурсов и инвестиций; galyautdinov.ru
• усложнён учёт товарно-денежных потоков. galyautdinov.ru

Косвенные каналы товародвижения подразумевают реализацию товара через одного или нескольких посредников. galyautdinov.ru www.business.ru

Преимущества:

• производитель может получить в своё распоряжение разветвлённую сбытовую сеть посредника с широким охватом рынка, что позволит увеличить объёмы сбыта и прибыль; galyautdinov.ru
• появляется возможность быстрее осваивать новые рынки; galyautdinov.ru
• производитель освобождается от необходимости создавать собственное складское хозяйство и может сфокусироваться непосредственно на производстве; galyautdinov.ru
• возможен сбыт более крупных партий продукции; galyautdinov.ru
• полнее удовлетворяются потребности клиентов в количестве, скорости и сервисе. galyautdinov.ru

Недостатки:

• производитель утрачивает непосредственный контакт со своими потребителями, ухудшается качество обратной связи, становится сложнее реагировать на изменения спроса; galyautdinov.ru
• производитель теряет контроль над ценой и, в некотором роде, качеством товара; galyautdinov.ru
• снижается процент прибыли, так как приходится предоставлять посредникам скидки, отпуская товар по цене ниже рыночной; galyautdinov.ru
• производитель может попасть в сильную зависимость от посредников. galyautdinov.ru

Нельзя однозначно сказать, какой из каналов лучше. galyautdinov.ru Выбор зависит от особенностей товара, специфики рынка, возможностей производителя, выбранных посредников, стратегии сбыта и ещё многих других факторов. galyautdinov.ru