Преимущества личных продаж перед цифровыми инструментами:

• Личный подход. 1 Продавец может адаптировать предложение под индивидуальные потребности клиента. 2
• Глубокое изучение потребностей. 1 Личное общение позволяет продавцу детально разобраться в потребностях и ожиданиях клиента. 1
• Демонстрация продукта в лучшем свете. 1 Продавец может демонстрировать функциональность и преимущества товара или услуги в реальном времени. 1
• Строительство долгосрочных отношений. 1 Личный контакт позволяет создать доверительные отношения с клиентом. 1
• Повышенные шансы на заключение сделки. 1 Общение лицом к лицу увеличивает шансы на покупку. 1

Недостатки личных продаж:

• Большие вложения. 1 На организацию персональных встреч необходимо много средств и времени. 1
• Низкая продуктивность. 1 Каждый продавец может обрабатывать только ограниченное число клиентов в течение дня. 1
• Неэффективно для больших аудиторий. 1 Личные продажи не подходят для рынков, где требуется быстрое и массовое обращение к большому количеству потенциальных покупателей. 1
• Зависимость от навыков продавца. 2 Успех личных продаж сильно зависит от навыков и опыта продавца. 2
• Сложности с удалённой работой. 1 Эффективность персональных продаж значительно снижается в условиях работы из дома, поскольку такой формат предполагает личное присутствие. 1
• Продолжительность сделок. 1 Личные продажи требуют времени на подготовку, проведение встреч и обсуждение деталей. 1