Некоторые преимущества фирмографической сегментации для B2B-рынка:

• Точный таргетинг. 4 Фирмографическая сегментация позволяет идентифицировать и ориентироваться на конкретные компании, которые соответствуют продукту или услуге. 4
• Создание целевых кампаний. 4 Фирмографическая сегментация помогает разрабатывать кампании, направленные на удовлетворение уникальных потребностей конкретных компаний. 4
• Оптимизация распределения ресурсов. 4 Фирмографическая сегментация позволяет маркетологам B2B связываться с нужными компаниями, предоставлять персонализированный опыт и максимизировать рентабельность инвестиций. 4
• Выявление нежелательных контрагентов. 1 Фирмографическая сегментация помогает выявлять потенциально нежелательных контрагентов, в частности неплатёжеспособных, с плохой репутацией. 1
• Помощь в поиске подрядчиков и поставщиков. 1 Фирмографический подход позволяет подобрать наиболее надёжного и выгодного партнёра. 2
• Повышение продаж. 1 Фирмографический подход даёт возможность найти клиентов, основываясь на собственном портрете клиента, что позволяет создать наиболее заинтересованную в покупке товара аудиторию. 1