В чем заключаются основные различия между моделями продаж преселлинг и венселлинг?

Основные различия между моделями продаж преселлинг и венселлинг (вэнселлинг) заключаются в том, как происходит процесс продажи: www.eleader.biz crm.monolit.com

1. Преселлинг. www.eleader.biz Торговый представитель посещает точку продаж, чтобы принять заказ, а доставка товаров происходит позже, обычно с центрального склада или местного дистрибьютора. www.eleader.biz Этот подход характерен для сложных сетей распределения и хорошо работает, когда логистикой занимается отдельная команда склада или внешний партнёр. www.eleader.biz
2. Венселлинг. crm.monolit.com Продажа происходит в момент визита агента в торговую точку без предварительного заказа. crm.monolit.com Агент во время визита в торговую точку заключает договор и выгружает купленный товар. crm.monolit.com Оформление всех документов и оплата также производятся на месте. crm.monolit.com

Выбор модели продаж зависит от условий рынка, структуры розничной сети и зрелости канала распределения. www.eleader.biz Например, венселлинг более надёжен в регионах с ограниченной инфраструктурой склада или нерегулярным доступом к доставке. www.eleader.biz Преселлинг же лучше подходит для развитых рынков с надёжными системами распределения. www.eleader.biz

Также венселлинг может быть более эффективен в небольших торговых точках с ограниченным пространством для хранения и высоким оборотом товаров. www.eleader.biz Преселлинг, в свою очередь, может вызывать сложности в таких условиях, так как магазины часто не могут хранить большие объёмы товаров, и любая задержка в доставке может привести к потере дохода. www.eleader.biz