Основные различия между маркетологом и специалистом по прямым продажам:

1. Задачи. 4 Маркетолог разрабатывает и реализует стратегии маркетинга, отвечает за то, что и как продавать (с помощью каких инструментов, каналов). 4 Специалист по прямым продажам взаимодействует с клиентами напрямую (звонки, переписки, встречи) с целью заключения сделки, продажи продукции или услуги компании. 4
2. Тактика. 17 Маркетологи занимаются обработкой большого количества потенциальных покупателей, общаясь через СМИ, электронную рассылку, рекламу. 1 Специалисты по прямым продажам налаживают индивидуальный контакт с клиентом, встречаются с ними лично, показывают свой товар с лучшей стороны. 1
3. Инструменты. 17 Специалисты по прямым продажам задействуют инструменты для управления взаимоотношениями (CRM) при прямом контакте с клиентами. 1 Маркетологи больше задействуют инструменты для получения информации, измерения эффективности и управления кампаниями. 1
4. Стратегическая направленность. 4 Маркетолог имеет больше стратегическую направленность (составляет план на месяц, пол года, год), в то время как специалист по прямым продажам фокусируется на тактических аспектах работы (шаги «здесь и сейчас»). 4