В чем заключаются основные отличия техники СПИН от традиционных методов продаж?

Некоторые основные отличия техники СПИН от традиционных методов продаж:

• Ориентация на потребности клиента. promo.q-media.ru В традиционных методах акцент делается на продукте и его характеристиках, а СПИН фокусируется на понимании и удовлетворении потребностей клиента. promo.q-media.ru
• Важность задавания вопросов. promo.q-media.ru В традиционных методах информационный поток идёт односторонне от продавца к клиенту, а СПИН предполагает активное вовлечение клиента в диалог и выявление его потребностей. promo.q-media.ru
• Осознание проблемы клиента. promo.q-media.ru Вместо убеждения клиента в необходимости продукта или услуги, СПИН помогает клиенту осознать и описать свои проблемы. promo.q-media.ru
• Персонализация решения. promo.q-media.ru СПИН подразумевает предложение клиенту наиболее подходящего решения, учитывающего его конкретные потребности и ситуацию. promo.q-media.ru
• Продажа на основе ценности. elma365.com СПИН акцентирует внимание на ценности и преимуществах предлагаемого решения, а не просто на функционале продукта. elma365.com