В чем заключаются основные отличия между пресейлом и обычными продажами?

Некоторые отличия пресейла от обычных продаж:

• Цель. intecweb.ru Пресейл ориентирован на долгосрочное сотрудничество с потенциальным покупателем. intecweb.ru Его цель — создать условия для успешного сотрудничества в будущем. intecweb.ru В то время как обычные продажи часто сосредоточены на закрытии текущей сделки. intecweb.ru
• Задачи. www.unisender.com Пресейл включает в себя, например, изучение рынка и поиск потенциальных заказчиков, выявление «болевых точек» клиента, оценку сложности проекта и другие задачи. www.unisender.com В то время как обычные продажи могут ограничиваться обсуждением цены, предоставлением скидок, заключением договора и закрытием сделки. timeweb.com
• Предложение. kontur.ru Пресейл предполагает массовое предложение, разработанное для конкретного сегмента целевой аудитории. kontur.ru Обычные продажи могут создавать отдельные предложения под каждого покупателя. kontur.ru
• Работа с клиентом. skillbox.ru Пресейл предполагает работу с клиентом после продажи: специалисты отслеживают действия покупателей и в зависимости от результатов строят гипотезы о том, что можно изменить, чтобы увеличить число продаж или вернуть клиентов. skillbox.ru

Пресейл и обычные продажи должны работать вместе, но это разные процессы. skillbox.ru