В чем заключаются ключевые отличия между персональными и корпоративными продажами?

Некоторые ключевые отличия между персональными и корпоративными продажами:

1. Объект продаж:

• Персональные продажи предполагают общение продавца с одним или несколькими покупателями. www.unisender.com Используются как в B2B, так и в B2C сферах. www.unisender.com
• Корпоративные продажи связаны с взаимодействием с крупными клиентами, как правило компаниями, работающими в сфере B2B. academy-of-capital.ru В роли субъектов корпоративных продаж выступают частные компании, государственные корпорации, правительственные службы. academy-of-capital.ru

2. Объём сделки:

• Персональные продажи предполагают небольшие суммы сделок. www.unisender.com
• Корпоративные продажи отличаются крупными суммами контрактов и значительным объёмом товарооборота. academy-of-capital.ru

3. Процесс принятия решения:

• Персональные продажи: обычный покупатель сам делает выбор. academy-of-capital.ru
• Корпоративные продажи: одобрение сделки представляет собой длительную многоступенчатую процедуру, и нужно пройти все стадии. academy-of-capital.ru

4. Форма взаиморасчётов:

• Персональные продажи: частных клиентов не пугает условие немедленной предоплаты, если они имеют дело с авторитетной компанией. academy-of-capital.ru
• Корпоративные продажи: корпоративные покупатели не станут сразу перечислять деньги, предстоят переговоры относительно финансовых условий. academy-of-capital.ru

5. Значение послепродажного сервиса:

• Персональные продажи: не так важны, так как основная задача — продать товар потенциальному покупателю. www.unisender.com
• Корпоративные продажи: важное значение имеет послепродажный сервис и корпоративная поддержка. academy-of-capital.ru

6. Позиция менеджера:

• Персональные продажи: продавец может применять различные хитрости для продажи. school.kontur.ru
• Корпоративные продажи: менеджер должен занимать партнёрскую позицию в переговорах с клиентом. school.kontur.ru