В чем заключаются ключевые отличия корпоративных продаж от традиционных продаж в малом и среднем бизнесе?

Некоторые ключевые отличия корпоративных продаж от традиционных продаж в малом и среднем бизнесе:

• Масштаб и сложность сделок. mymeet.ai В корпоративных продажах средняя сделка обычно начинается от определённой суммы и может достигать миллионов. mymeet.ai
• Длительность цикла продаж. mymeet.ai Если продажи малому бизнесу могут занимать дни или недели, то в корпоративных продажах цикл обычно составляет 6–18 месяцев. mymeet.ai
• Количество лиц, принимающих решения. mymeet.ai В корпоративных продажах редко имеет дело с одним лицом, принимающим решения. mymeet.ai Обычно в процесс вовлечены 6–10 ключевых стейкхолдеров и до 20+ человек, имеющих влияние на результат. mymeet.ai
• Процесс принятия решения. mymeet.ai Крупные компании имеют формализованные процессы закупок с множеством этапов: оценка потребности, исследование рынка, создание шорт-листа поставщиков, презентации, технические проверки, юридическая оценка, согласование условий. mymeet.ai
• Погружение в процессы клиента. school.kontur.ru В крупном бизнесе каждый клиент имеет свои особенности и требования, что сказывается на его ожиданиях от продукта. school.kontur.ru
• Стратегический, а не транзакционный подход. mymeet.ai В корпоративных продажах предлагают не просто продукт или услугу, а стратегическое решение бизнес-проблемы клиента. mymeet.ai
• Необходимость в комплексных решениях. school.kontur.ru Реализация проекта требует сопровождения: технические включения, обучение, сервисное обслуживание. school.kontur.ru